Peter De Twinred Nueva Realidad Nuevo Papel Nueva Red Y Nuevas Oportunidades

Peter de TwinRed nueva realidad nuevo papel nueva red y nuevas oportunidades

Perfil

Director general de TwinRed (antes DoublePimp/Double Impact), una red publicitaria RTB de rápido crecimiento e intercambio de anuncios. Peter gestiona la empresa en sus oficinas de Barcelona, Los Ángeles y Budapest. Ahora a distancia.

Introducción

Conocí a Peter cuando aún dirigía la red publicitaria TrafficStars. Fui a su oficina en Barcelona y pasamos un gran día juntos. Desde entonces hemos visto juntos muchas veces en diferentes eventos y siempre ha sido un placer. Peter es una gran persona con la que se puede hablar, siempre al día de lo que ocurre en el sector. Si necesito aclarar algo con respecto a cualquier cosa relacionada con el marketing de afiliación no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Así que me interesé por cómo las empresas de nuestro sector se están adaptando a los drásticos cambios provocados por la COVID-19, me puse en contacto con Peter y empezamos a hablar: sobre el trabajo a distancia, los nuevos formatos publicitarios, el nuevo papel y las nuevas oportunidades para los afiliados. Coge tu bebida favorita y compruébalo. Es una lectura agradable.

Nueva función

Peter y Anna de TwinRed

La base de toda empresa son las personas Click To Tweet

Hola Peter, me alegro de volver a hablar contigo. Cuáles son sus responsabilidades actuales?

Un placer, Roman. En octubre del año pasado me hice cargo de la red publicitaria Double Impact, que entretanto mejoramos y renombramos como TwinRed, como director general.

Podemos tocar brevemente las razones detrás de su decisión de dejar TrafficStars y unirse a TwinRed?

Mi visión a largo plazo con TrafficStars era diferente a la visión de los accionistas, así que decidimos avanzar por caminos diferentes.

Como director general, ¿has tenido que reconstruir todo desde cero??

Con Double Impact me hice cargo de una empresa con mucho potencial y fuerte tecnología, por lo que no había que reconstruir todo sino mejorar. Reestructuramos la empresa, introdujimos procesos eficaces, contratamos a grandes talentos y cambiamos la marca de la red a lo que nos da la base para ser la empresa sólida y moderna que somos ahora, TwinRed.

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¿Qué es lo primero que hace cuando entra en una nueva empresa??

De hecho, es mi segunda función como director general, después de TrafficStars. La base de toda empresa son las personas, así que mi primer paso fue viajar por todas las oficinas de Budapest, Luxemburgo (donde tiene su sede nuestro grupo empresarial) y Los Ángeles para conocer a todo el mundo en persona y mantener el mayor número posible de conversaciones personales con las personas que construyeron esta red. Sólo después de tener en cuenta todos los comentarios, empecé a preparar una estrategia que llevaría a TwinRed al éxito a largo plazo.

Nueva red

Creo firmemente que, como ser humano, es importante recordar siempre de dónde vienes, y estas raíces son igualmente importantes para una empresa. Haz clic para tuitear

Peter, cuéntame un poco más sobre TwinRed?

TwinRed es una red de publicidad para adultos con capacidades de autoservicio y RTB abierto. Gestionamos el tráfico de anuncios popunder, intersticiales, banners y vídeos en este momento y estamos planeando lanzar anuncios nativos y push muy pronto.

Actualmente somos unas 35 personas repartidas en 3 oficinas: dirección y ventas en Barcelona, informática y finanzas en Los Ángeles y otro equipo de informática en Budapest.

Nuestra misión es ser la red publicitaria del sector conocida por su sólida tecnología, su tráfico de calidad y su eficiente asistencia.

Antes se llamaba Double Impact. Como nueva empresa, ¿qué ha heredado de Double Impact??

Creo firmemente que como ser humano es importante recordar siempre de dónde vienes, igualmente importante son estas raíces para una empresa.

Seguimos operando con la misma tecnología, mantenemos a los empleados que llevan en la empresa desde hace 10 o más años y seguimos operando en parte desde la oficina de Los Ángeles, donde empezó todo.

El sector ha madurado mucho en los últimos 10 años y queríamos reflejarlo en un nombre de empresa y una marca a prueba de futuro que también heredara una parte de nuestro pasado. La parte TWIN en nuestro nombre viene de nuestro anterior nombre ‘DOBLE’.

Lo que se ha mejorado y diferenciado en la nueva versión de la red?

Como ya he dicho, la tecnología es fuerte y sólida, pero en una industria tan rápida se necesita una innovación constante y mejoras en ella, que es lo que estamos haciendo. Un indicador de nuestro enfoque tecnológico es también el hecho de que el equipo más grande de nuestra red es el de IT y tenemos planes y visiones muy ambiciosas para el futuro.

También he mencionado antes los procesos, por lo que ahora somos mucho más eficientes a la hora de responder a las peticiones de nuestros socios, pero también en la gestión de los asuntos internos.

Anteriormente la empresa era una red de popunder que ya ha cambiado. Hoy en día monetizamos mucho inventario de banners, grandes volúmenes de video pre-rolls, intersticiales (nuestro nuevo formato para superar la prohibición de Google sobre los popunders), además de los popunders.

Por último, pero no menos importante, hemos traído mucho talento. Empezar la oficina de ventas en Barcelona desde cero nos dio la posibilidad de contratar exactamente el tipo de personas que necesitamos para alcanzar nuestros ambiciosos objetivos. En poco tiempo hemos conseguido atraer una gran combinación de veteranos de la industria y jóvenes hambrientos.

¿Por qué han decidido cambiar de marca??

En parte se explica con mis comentarios anteriores sobre que la industria ha madurado pero también es importante que una marca vaya de la mano con la misión y visión de una empresa así como con las personas que la dirigen.

Antes de empezar a trabajar en la nueva marca, celebramos un taller para definir los valores de nuestra empresa. ¿Quiénes somos, qué representamos y qué queremos conseguir?? Solo después de definir nuestros valores, pasamos a buscar nuestro nuevo nombre, después el diseño. Ha sido un proyecto muy emocionante y estoy más que contento con el resultado.

He leído que estás conectado a LiveJasmin. Me pueden explicar la naturaleza de esta conexión?

Estamos afiliados a LiveJasmin a nivel corporativo y son un socio estratégico para nosotros. Siempre es bueno tener un socio fuerte a tu lado, pero al mismo tiempo nuestro enfoque es el crecimiento de la red en general. Trabajamos con todo tipo de anunciantes y afiliados, incluso si su producto está en competencia directa con LiveJasmin. Somos una red publicitaria independiente.

Nuevo formato

Google tiene la capacidad de prohibir todos los anuncios publicitarios de un sitio web. Normalmente lo que ocurre es que si un sitio falla en la revisión de google por segunda vez, los anuncios en el sitio o la apertura de nuevos enlaces se bloquean durante 24 horas o más, lo cual es.. Click To Tweet

Peter de TwinRed

He leído que los días de popunders en Chrome están contados. Pero también lo he escuchado antes. Muchas veces, de hecho. ¿Me pueden explicar qué está pasando??

Esperábamos esto desde hace muchos años. Google salió a la caza, parece que especialmente en el área de adultos, para marcar a los editores que activaron popunders en su sitio.

¿Es cierto que los mayores sitios web para adultos del mundo ya han dejado de servir popunders?

De hecho, estamos hablando de algunos de los sitios web más grandes del mundo que fueron impactados por esto. En realidad parece que Google ha ido a por los grandes sitios en primer lugar como forma de exponer su política, y estamos seguros de que tarde o temprano todos los editores tendrán que lidiar con este asunto.

¿Cuáles son las consecuencias de no abidiрпng a las reglas de Google?

Google tiene la capacidad de prohibir todos los anuncios publicitarios de un sitio web. Normalmente lo que ocurre es que si un sitio falla la revisión de google por segunda vez, los anuncios en el sitio o la apertura de nuevos enlaces se bloquean durante 24 horas o más lo que es un desastre para los webmasters.

Puedo asegurar que no pasa un día en el que no discutamos nuevos formatos publicitarios y formas innovadoras de mejorar la publicidad online para nuestros clientes. Clic en el Tweet

¿Contribuyen los popunders a una gran parte de los ingresos de un sitio web?? ¿Cómo lo estimas??

También hablamos de ello en nuestra última entrada del blog. Según nuestras estadísticas, respaldadas por la wikipedia, el tráfico de un sitio web puede contener hasta un 70% de tráfico de Chrome, lo que significa que el impacto es enorme.

¿Es posible evitar esas restricciones??

Como siempre hemos tenido un gran enfoque en la monetización del tráfico de popunder fuimos probablemente los primeros en buscar alternativas pero consideramos que todos los intentos de sortear las restricciones eran soluciones a corto plazo solamente.

Si hablamos de números aquí, aproximadamente por supuesto, ¿puedes darme una idea de cuánto dinero puede perder mensualmente una web de adultos del top-5 por culpa de los popunders?

No voy a entrar en las finanzas de los clientes, pero para dar un indicador, estamos hablando de números de 5 dígitos de dólares estadounidenses por día en los ingresos de publicidad para los sitios más grandes.

He visto que han lanzado un nuevo formato como alternativa a los pops. Se llama Anuncios Intersticiales. ¿Cómo es eso??

Nuestra solución intersticial de página completa es prácticamente la única manera de sustituir la prohibición de popunder en Chrome. Muestra la página de destino interactiva del anunciante después de que el usuario haga clic en un enlace, antes de ser dirigido a la página de contenido deseada.

Cuál es la lógica que hay detrás?

Nuestros intersticiales de página completa aparecen entre las páginas web durante la navegación de una página a otra y se activan con los clics del usuario. Están integrados en la experiencia del usuario de un sitio web. Son muy eficaces y proporcionan una alta tasa de clics. Una página de anuncios intersticiales utiliza la misma creatividad que un popunder y, por lo tanto, es fácil de empezar a utilizar. Puede tener una cuenta atrás, pero es obligatorio proporcionar un botón de despido inmediatamente.

Seguro que ya ha realizado algunas pruebas internamente. ¿Puede compartir con nosotros lo que ha visto?? ¿Cómo responden los usuarios al nuevo formato??

Nuestros clientes están muy contentos con la solución que les proporcionamos. Nuestros anunciantes están contentos con el rendimiento y las tasas de conversión y, en consecuencia, nuestros editores están satisfechos con los ingresos generados.

¿Cree que los anuncios intersticiales podrían sustituir totalmente a los popunders en los próximos años??

Creo que sí. Al menos a corto y medio plazo. Sin embargo, puedo asegurar que no pasa un día en el que no hablemos de nuevos formatos publicitarios y formas innovadoras de mejorar la publicidad online para nuestros clientes.

También animo a todos los que lean esto a que nos pasen ideas si quieren compartirlas. Siempre estamos abiertos a sugerencias y oportunidades.

La nueva realidad

Lo primero y más importante es la mentalidad: El espectáculo debe continuar. Seguimos contratando, por ejemplo, aunque tengamos que formar a la gente a distancia, lo cual es difícil, pero lo hicimos funcionar. Seguimos los mismos objetivos y lo intentamos todo para mantener el.. Haz clic para tuitear

Sabes que no podemos evitar este tema, ¿verdad??

Me ha sorprendido que hayan esperado tanto tiempo para presentarlo. Hablando en serio, por supuesto que es un tema que nos concierne a todos y creo que todos podemos aprender de los demás sobre la mejor manera de afrontar esta situación.

Dígame cómo gestiona su equipo a distancia?

Estamos en la afortunada situación de trabajar en un sector y con un modelo de negocio que nos permite trabajar a distancia. Nos cambiamos a la oficina en casa ya antes de que saliera el anuncio oficial y resultó funcionar muy bien.

Creo que la comunicación es la clave durante estos días. Nos comunicamos mucho vía slack pero también nos vemos en videoconferencias. Tenemos reuniones de pie juntos para discutir rápidamente los objetivos y resultados a corto plazo, todas nuestras reuniones 1-1 funcionan bien e incluso hacemos ejercicio juntos con un entrenador físico dos veces a la semana a través de Skype.

¿Qué software y servicios utilizan para que el flujo de trabajo sea fluido??

Sólo por nombrar algunos

  • Slack
  • Skype
  • Equipos
  • Jira
  • Freshdesk

¿Cree usted que es realista gestionar una red 100% a distancia??

Creo que es posible, sin embargo mi filosofía sigue siendo que nada es mejor que trabajar cara a cara, ya que la energía positiva en una oficina puede tener un gran impacto en los resultados. Sin embargo, he aprendido que dar a la gente la libertad de trabajar desde casa a veces es una buena opción.

el tráfico ha crecido en las últimas semanas y también vemos un gran rendimiento de las ofertas de cámaras, citas, VOD y juegos. Tampoco hay que subestimar la prohibición de los eventos deportivos. Todo el negocio de las apuestas deportivas se vino abajo y sus usuarios están listos.. Click To Tweet

Dar consejos a aquellos ejecutivos que también se enfrentan a la realidad del distanciamiento social?

Lo primero y más importante es la mentalidad: El espectáculo debe continuar. Seguimos contratando, por ejemplo, aunque tengamos que formar a la gente a distancia, lo cual es difícil, pero lo conseguimos. Seguimos los mismos objetivos y lo intentamos todo para mantener la energía positiva.
Vuelvo a apuntar a la comunicación. Habla con tu gente más que nunca.

¿Cómo cambió su trabajo durante la cuarentena??

Para ser honesto no noto mucho cambio. Siento que tengo un poco más de tiempo para concentrarme, ya que no tienes estas charlas constantes con los colegas, pero aparte de eso, diría que incluso tengo el mismo ratio de reuniones y horas de trabajo que antes.

Creo que en nuestro sector podemos evitar los despidos masivos. ¿Estás de acuerdo conmigo??

Estoy de acuerdo, pero si toda la economía mundial se ve afectada, todo el mundo lo notará.

Nuevas oportunidades

¿Qué cambios ha notado hasta ahora en el impacto de COVID-19 en el negocio? ?

Dado que más personas que nunca están en casa y pasan más tiempo frente a sus dispositivos digitales, el tráfico creció durante las últimas semanas y también vemos un gran rendimiento de las ofertas de cámaras, citas, VOD y juegos. Tampoco hay que subestimar la prohibición de los eventos deportivos. Todo el negocio de las apuestas deportivas bajó y sus usuarios están dispuestos a gastar dinero y buscan alternativas. Otra gran oportunidad.

Peter y Anna de TwinRed

Es el aumento de los ingresos junto a? En otras palabras somos capaces de vender todo el tráfico?

Sí, hemos notado un aumento estable del volumen y de los ingresos. Siempre vendemos el 100% del tráfico que gestionamos, pero como se trata de una puja, todo el mundo es bienvenido a unirse a nosotros y obtener una parte de ella.

Impacto negativo de COVID que ya ha notado?

Algunos productos que requieren centros de llamadas para sus ventas mostraron algunas ligeras caídas y, como mencioné, el sector de las apuestas deportivas se vio muy afectado.

Por último – cómo hacemos más dinero juntos en esta nueva realidad en la que todos vivimos ahora?

Creo que avanzamos hacia una era en la que la calidad del contenido será mucho más importante. Los productos con valor limitado para los usuarios ya comenzó a disminuir por diversas razones y estoy seguro de que esta tendencia continuará.

Aparte de eso, por favor, crea tu cuenta TwinRed ahora mismo y haremos todo lo posible para ayudarte a tener más éxito con tus esfuerzos de compra de medios o monetización de tráfico.

Gracias por tu tiempo, Peter.

Gracias, Roman.

Gracias por leerme

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