Peter De Twinred Nueva Realidad Nuevo Papel Nueva Red Y Nuevas Oportunidades

Peter de TwinRed nueva realidad nuevo papel nueva red y nuevas oportunidades

Perfil

Director ejecutivo de TwinRed (antes DoublePimp/Double Impact), una red publicitaria RTB y un ad-exchange de rápido crecimiento. Peter dirige la empresa en sus oficinas de Barcelona, Los Ángeles y Budapest. Ahora a distancia.

Introducción

Conocí a Peter cuando aún dirigía la red publicitaria TrafficStars. Fui a su oficina en Barcelona y pasamos un gran día juntos. Desde que hemos visto juntos muchas veces en diferentes eventos y siempre ha sido un placer. Peter es una gran persona con la que se puede hablar, siempre al día de lo que está pasando en la industria. Si necesito aclarar algo con respecto a cualquier cosa que tenga que ver con el marketing de afiliación, no dudo en llamarle.

Así que me interesé por cómo las empresas de nuestro sector se están adaptando a los cambios drásticos provocados por COVID-19, me puse en contacto con Peter y empezamos a hablar: sobre el trabajo a distancia, los nuevos formatos publicitarios, el nuevo papel y las nuevas oportunidades para los afiliados. Coge tu bebida favorita y compruébalo. Es una buena lectura.

Nueva función

Peter y Anna de TwinRed

La base de toda empresa son las personas Click To Tweet

Hola Peter, encantado de volver a hablar contigo. Cuáles son sus responsabilidades actuales?

Un placer, Roman. En octubre del año pasado me hice cargo de la red publicitaria Double Impact, que entretanto mejoramos y renombramos como TwinRed, como director general.

Podemos tocar brevemente las razones detrás de su decisión de dejar TrafficStars y unirse a TwinRed?

Mi visión a largo plazo con TrafficStars era diferente a la visión de los accionistas, por lo que decidimos avanzar por caminos diferentes.

Como director general, ¿has tenido que reconstruir todo desde cero??

Con Double Impact me hice cargo de una empresa con mucho potencial y fuerte tecnología, por lo que no hubo que reconstruir todo sino mejorarlo. Reestructuramos la empresa, introdujimos procesos eficaces, contratamos a grandes talentos y cambiamos la marca de la red a lo que nos da la base para ser la empresa sólida y moderna que somos ahora, TwinRed.

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Qué es lo primero que se hace cuando se entra en una nueva empresa?

De hecho, es mi segunda función como director general, después de TrafficStars. La base de toda empresa son las personas, así que mi primer paso fue viajar por todas las oficinas de Budapest, Luxemburgo (donde tiene su sede nuestro grupo empresarial) y Los Ángeles para conocer a todo el mundo en persona y tener el mayor número posible de conversaciones personales con las personas que han construido esta red. Sólo después de tener en cuenta todos los comentarios, empecé a preparar una estrategia que llevara a TwinRed al éxito a largo plazo.

Nueva red

Creo firmemente que como ser humano es importante recordar siempre de dónde vienes, igual de importante son estas raíces para una empresa. Haz clic para tuitear

Peter, cuéntame un poco más sobre TwinRed?

TwinRed es una red de publicidad para adultos con capacidades de autoservicio y RTB abierto. Actualmente gestionamos el tráfico de anuncios popunder, intersticiales, banners y vídeos, y estamos planeando lanzar anuncios nativos y push muy pronto.

Actualmente somos unas 35 personas repartidas en 3 oficinas: dirección y ventas en Barcelona, informática y finanzas en Los Ángeles y otro equipo de informática en Budapest.

Nuestra misión es ser la red publicitaria del sector conocida por su sólida tecnología, su tráfico de calidad y su eficiente asistencia.

Anteriormente se llamaba Double Impact. Como nueva empresa, ¿qué hereda de Double Impact??

Creo firmemente que como ser humano es importante recordar siempre de dónde vienes, igual de importantes son estas raíces para una empresa.

Todavía operamos con la misma tecnología, mantenemos a los empleados que han estado con la compañía desde hace 10 o más años y todavía operamos en parte desde la oficina de Los Ángeles, donde todo comenzó.

La industria maduró significativamente en los últimos 10 años y queríamos reflejar eso en un nombre de empresa y una marca a prueba de futuro que también heredara una parte de nuestro pasado. La parte TWIN de nuestro nombre proviene de nuestro anterior nombre "DOBLE".

Lo que ha mejorado y es diferente en la nueva versión de la red?

Como dije la tecnología es fuerte y sólida pero en una industria tan acelerada se necesita innovación y mejoras constantes en ella que es lo que estamos haciendo. Un indicador de nuestro enfoque tecnológico es también el hecho de que el equipo más grande de nuestra red es el de TI y tenemos planes y visiones muy ambiciosos para el futuro.

También he mencionado antes los procesos, por lo que ahora somos mucho más eficientes a la hora de reaccionar a las solicitudes de nuestros socios, pero también en la gestión de asuntos internos.

Anteriormente la empresa era una red popunder que ya ha cambiado. Estos días monetizamos mucho inventario de banners, grandes volúmenes de video pre-rolls, intersticiales (nuestro nuevo formato para superar la prohibición de Google sobre los popunders), además de los popunders.

Por último, pero no por ello menos importante, hemos aportado mucho talento. Empezar la oficina de ventas en Barcelona desde cero nos dio la posibilidad de contratar exactamente el tipo de personas que necesitamos para lograr nuestros ambiciosos objetivos. En poco tiempo hemos conseguido atraer a una gran combinación de veteranos de la industria y jóvenes hambrientos.

Por qué has decidido cambiar de marca en absoluto?

En parte se explica con mis comentarios anteriores sobre que el sector ha madurado pero también es importante que una marca vaya de la mano de la misión y visión de una empresa así como de las personas que la dirigen.

Antes de empezar a trabajar en la nueva marca hicimos un taller para definir los valores de nuestra empresa. ¿Quiénes somos, qué representamos y qué queremos conseguir?? Sólo después de definir nuestros valores, pasamos a buscar nuestro nuevo nombre, y después el diseño. Ha sido un proyecto muy emocionante y estoy más que contento con el resultado.

He leído que estás conectado a LiveJasmin. ¿Puede explicarme la naturaleza de esta conexión??

Estamos afiliados a LiveJasmin a nivel corporativo y son un socio estratégico para nosotros. Siempre es bueno tener un socio fuerte a tu lado, pero al mismo tiempo nos centramos en el crecimiento de la red en general. Trabajamos con todo tipo de anunciantes y afiliados, incluso si su producto está en competencia directa con LiveJasmin. Somos una red publicitaria independiente.

Nuevo formato

Google tiene la capacidad de prohibir todos los anuncios publicitarios de un sitio web. Normalmente lo que ocurre es que si un sitio falla en la revisión de google por segunda vez, los anuncios en el sitio o la apertura de nuevos enlaces se bloquean durante 24 horas o más lo cual es… Click To Tweet

Peter de TwinRed

Leí que los días de los popunders en Chrome están contados. Pero también lo he oído antes. De hecho, muchas veces. Me puedes explicar qué es lo que está pasando?

Esperábamos esto desde hace muchos años. Google salió a la caza, parece que sobre todo en el área de adultos, para marcar a los editores que activaban popunders en su sitio.

¿Es cierto que los mayores sitios web para adultos del mundo ya han dejado de servir a los popunders?

De hecho, estamos hablando de algunos de los sitios web más grandes del mundo que fueron impactados por esto. En realidad parece que Google fue a por los grandes sitios en primer lugar como una forma de exponer su política, y estamos seguros de que tarde o temprano todos los editores tendrán que lidiar con este asunto.

Cuáles son las consecuencias de no abidiрпng a las reglas de Google?

Google tiene la capacidad de prohibir todos los anuncios publicitarios de un sitio web. Normalmente lo que ocurre es que si un sitio falla la revisión de Google por segunda vez, los anuncios en el sitio o la apertura de nuevos enlaces se bloquean durante 24 horas o más, lo que es un desastre para los webmasters.

Le aseguro que no pasa un día sin que discutamos nuevos formatos publicitarios y formas innovadoras de mejorar la publicidad en línea para nuestros clientes. Click To Tweet

¿Contribuyen los popunders a una gran parte de los ingresos de un sitio web?? ¿Cómo se puede estimar eso??

También hablamos de ello en nuestra última entrada del blog. Según nuestras estadísticas, respaldadas por wikipedia, el tráfico de un sitio web puede contener hasta un 70% de tráfico de Chrome, lo que significa que el impacto es enorme.

¿Es posible saltarse esas restricciones??

Como siempre nos hemos centrado en la monetización del tráfico de popunder, probablemente fuimos los primeros en buscar alternativas, pero consideramos que todos los intentos de evitar las restricciones eran sólo soluciones a corto plazo.

Si hablamos de números aquí, aproximadamente por supuesto, ¿puedes darme una idea de cuánto dinero puede perder mensualmente un sitio web para adultos top-5 por culpa de los popunders?

No voy a entrar en las finanzas de los clientes, pero para darle un indicador, estamos hablando de números de 5 dígitos de dólares estadounidenses por día en los ingresos de publicidad para los sitios más grandes.

He visto que habéis lanzado un nuevo formato como alternativa a los pops. Se llama Anuncios Intersticiales. En qué se parece?

Nuestra solución de página completa intersticial es prácticamente la única forma de sustituir la prohibición del popunder en Chrome. Muestra la página de aterrizaje interactiva del anunciante después de que el usuario haga clic en un enlace, antes de ser dirigido a la página de contenido deseado.

Cuál es la lógica detrás de esto?

Nuestros intersticiales de página completa aparecen entre las páginas web durante la navegación de una página a otra y se activan con los clics del usuario. Se integran en la experiencia de usuario de un sitio web. Son muy eficaces y proporcionan un alto índice de clics. Una página de anuncios intersticiales utiliza la misma creatividad que un popunder y, por lo tanto, es fácil de empezar. Puede tener una cuenta atrás pero es obligatorio proporcionar un botón de despido inmediatamente.

Seguro que ya han hecho algunas pruebas internamente. Puedes compartir con nosotros lo que has visto? ¿Cómo responden los usuarios al nuevo formato??

Nuestros clientes están muy contentos con la solución que les proporcionamos. Nuestros anunciantes están contentos con el rendimiento y las tasas de conversión y, en consecuencia, nuestros editores están satisfechos con los ingresos generados.

¿Crees que los anuncios intersticiales podrían sustituir totalmente a los popunders en los próximos años??

Creo que sí. Al menos a corto y medio plazo. Sin embargo, puedo asegurar que no pasa un día sin que discutamos nuevos formatos publicitarios y formas innovadoras de mejorar la publicidad online para nuestros clientes.

También animo a todos los que lean esto a que nos propongan ideas si quieren compartirlas. Siempre estamos abiertos a sugerencias y oportunidades.

Nueva realidad

Lo primero y más importante es la mentalidad: El espectáculo debe continuar. Seguimos contratando, por ejemplo, aunque tengamos que formar a personas a distancia, lo cual es difícil, pero lo hemos conseguido. Seguimos los mismos objetivos y lo intentamos todo para mantener el… Click To Tweet

Sabe que no podemos evitar este tema, ¿verdad??

Me ha sorprendido que hayan esperado tanto tiempo para plantearlo. Hablando en serio desde luego es un tema que nos preocupa a todos y creo que todos podemos aprender de los demás en cómo afrontar mejor esta situación.

Dime cómo gestionas tu equipo a distancia?

Tenemos la suerte de trabajar en un sector y con un modelo de negocio que nos permite trabajar a distancia. Cambiamos a la oficina en casa antes de que se anunciara oficialmente y funcionó muy bien.

Creo que la comunicación es clave durante estos días. Nos comunicamos mucho vía slack pero también nos vemos en videoconferencias. Tenemos reuniones de pie juntos para discutir rápidamente los objetivos y resultados a corto plazo, todas nuestras reuniones 1-1 funcionan bien e incluso hacemos ejercicio juntos con un entrenador físico dos veces a la semana a través de Skype.

Qué programas y servicios utilizáis para que el flujo de trabajo sea fluido?

Sólo por nombrar algunas cosas

  • Slack
  • Skype
  • Equipos
  • Jira
  • Freshdesk

¿Cree que es realista gestionar una red 100% a distancia??

Creo que es posible, sin embargo mi filosofía sigue siendo que nada es mejor que trabajar cara a cara, ya que la energía positiva en una oficina puede tener un gran impacto en los resultados. Sin embargo, aprendí que dar a la gente la libertad de trabajar desde casa a veces es una buena opción.

El tráfico creció durante las últimas semanas y también vemos un gran rendimiento de las ofertas de cámaras, citas, VOD y juegos. Tampoco hay que subestimar la prohibición de los eventos deportivos. Todo el negocio de las apuestas deportivas se vino abajo y sus usuarios están listos… Click To Tweet

Aconsejan a los ejecutivos que también se enfrentan a la realidad del distanciamiento social?

Lo primero y más importante es la mentalidad: El espectáculo debe continuar. Seguimos contratando, por ejemplo, aunque tengamos que formar a la gente a distancia, lo cual es difícil, pero lo hacemos funcionar. Seguimos los mismos objetivos y lo intentamos todo para mantener la energía positiva.
Yo volvería a apuntar a la comunicación. Habla con tu gente más que nunca.

Cómo cambió su trabajo durante la cuarentena?

Para ser sincero, no noto mucho cambio. Siento que tengo un poco más de tiempo para concentrarme, ya que no tienes esas charlas constantes con los compañeros, pero aparte de eso, diría que incluso tengo el mismo ratio de reuniones y horas de trabajo que antes.

Creo que en nuestra industria somos capaces de evitar los despidos masivos. ¿Está de acuerdo conmigo??

Estoy de acuerdo, pero si toda la economía mundial se ve afectada, todo el mundo lo notará.

Nuevas oportunidades

¿Qué cambios ha notado hasta ahora en el impacto de COVID-19 en el negocio? ?

Dado que más gente que nunca está en casa y pasa más tiempo frente a sus dispositivos digitales, el tráfico creció durante las últimas semanas y también vemos un gran rendimiento de las ofertas de cámaras, citas, VOD y juegos. Tampoco hay que subestimar la prohibición de los eventos deportivos. Todo el negocio de las apuestas deportivas se vino abajo y sus usuarios están dispuestos a gastar dinero y buscan alternativas. Otra gran oportunidad.

Peter y Anna de TwinRed

Aumentan los ingresos junto con? En otras palabras, somos capaces de vender todo el tráfico?

Sí, hemos notado un aumento estable del volumen y de los ingresos. Siempre vendemos el 100% del tráfico que gestionamos, pero como se trata de una puja, todo el mundo es bienvenido a unirse a nosotros y obtener una parte.

Impacto negativo de COVID que ya has notado?

Algunos productos que requieren de call-centers para sus ventas mostraron algunas ligeras caídas y como mencioné el sector de las apuestas deportivas se vio bastante afectado.

Por último, ¿cómo podemos ganar más dinero juntos en esta nueva realidad en la que vivimos??

Creo que avanzamos hacia una era en la que la calidad del contenido será mucho más importante. Los productos con valor limitado para los usuarios ya empezaron a decaer por varias razones y estoy seguro de que esta tendencia continuará.

Aparte de eso, cree su cuenta TwinRed de inmediato y haremos todo lo posible para ayudarle a tener aún más éxito con sus esfuerzos de compra de medios o monetización de tráfico.

Gracias por tu tiempo, Peter.

Gracias, Roman.

Gracias por leer

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